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海南 找準客戶需求
來源: | 作者:unhrcom | 發布時間: 2020-08-01 | 2302 次瀏覽 | 分享到:

銷售做足準備,讓成交水到渠成

一、準備充分、成交一半之硬件要備齊

1、設計讓客戶翻一遍就買單的展業手冊

2、設計流程圖,預知下一步怎么辦

3、設計好著裝與形象,體現你的專業能力

4、設計好銷售人員的第二張臉名片

二、準備充分、成交一半之軟件要備齊

1、熟悉產品知識,做產品專家

2、對客戶的分析一定要做足

3、真正找準客戶的需求點

4、賣點中要有打動客戶的案例和故事

5、別把賣點等同于買點

工具:銷售流程圖落地工具


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